诺西跳出大而全模式重组回归专注路线

发布时间：2020-02-10 23:59:59 阅读：次来源：结构管厂家

居安思危，诺西并未因良好的业绩而沾沾自喜，相反，为了应对即将到来的更加严峻的经济形势和市场竞争，2012年诺西展开了大刀阔斧的改革。

2011收官之作

用诺西中国区总裁张志强的话来总结2011年，就是“完美收官”。对诺西而言，虽然这一年荆棘密布、困难重重，但仍然取得了阶段性的胜利。

在这一年间，诺西大事不断——以50个LTE合同领跑移动宽带市场，成功续签价值13.05亿欧元的银团贷款，迎来新董事会执行主席JesperOvesen，获得母公司10亿欧元资本支持，并成功完成对摩托罗拉无线业务资产的收购——这使得诺西的2011年显得格外不同寻常。

在第四季度，诺西以出色业绩为2011年划上了一个圆满的句号。“去年四季度诺西营业利润率达到4.6%，为8个季度之首，并且连续第五个季度盈利。而全年营业利润率增长超过一倍，从9500万欧元锐增到2.25亿欧元，现金流情况健康。”张志强告诉飞象网记者，

“这些数据反映出的事实是，诺西一直在移动宽带领域保持着领先，已经成为新一代技术的领导者。我们的客户遍布全球，实力也更加强大。”张志强表示。

不过在光鲜的成绩背后，也隐藏着潜在的危机。自2007年成立以来，诺西战线拉得太长，很多业务投入和产出不成正比，导致经营支出每年亏损7、8亿欧元。加之未来经济前景不明朗，诺西毅然在2011年11月宣布，以移动宽带和服务为核心启动企业的新战略及重组计划，这是这家国际通信巨头成立以来第一次在全球范围内进行大刀阔斧的改革。

重组之路

张志强在谈论此次诺西的重组与改革时，给出了一个核心的关键词“专注”，即诺西将专注于自身拥有领先优势的移动基础设施与服务市场。

数据显示，在整个电信业务市场中，爱立信的份额为18%，诺西为11%，华为12%，阿朗10%，诺西与排名相近企业的差距微乎其微，并无明显优势。但在移动基础设施/服务领域，爱立信占29%，诺西为17%，华为13%，阿朗10%，诺西的优势显而易见。

“诺西这次重组，就是为了将优势集中在我们的专注领域。”张志强说。具体而言，重组之后诺西业务重心将专注在移动宽带、客户体验管理以及服务三大领域。

为此诺西拟定了一系列重大重组措施，主要包括取消矩阵结构，整合站点和职能部门，向全球交付模式转变，发挥对摩托罗拉的收购协同效应，有效提高业务效率并简化全公司流程。诺西计划在2013年底前，将非IFRS年度营业支出和生产费用减少10亿欧元(相比2011年底)，拟定总裁员人数预计在17000人左右。

“不久的将来，大家将看到一个全新的诺西：基础更加稳固，在特定市场占据领导者地位，树立独特的客户定位。”张志强表示，“我们将掌控自己的未来，为长期可持续性盈利做好充分准备。”

对于诺西此次的重组，业内给予了积极的评价。有客户认为，大而全的模式不再可行，这是一次大胆、影响深远的改革，诺西全球三大设备商的目标明确。也有业界分析师评价，诺西战略关注点十分合理，以传统优势领域为基础，诺西正在逐步回到正轨。诺西的员工也对重组战略表示理解和支持，对于运营模式的变化十分赞同，希望管理更加透明。

中国战场

作为诺西在全球的主战场之一，大中国区2011年的市场竞争非常激烈，但诺西依然保持着优势。财报显示，2011年第四季度诺西大中国区净销售额为4.38亿欧元，全年净销售额为15亿欧元，占到全球销售额的11%，这主要得益于数据业务的迅速增长以及与关键客户的业务发展顺利。

细数2011年的中国市场，诺西不仅被誉为TD-LTE领域的一流厂商，还成为台湾地区的市场领导者。与此同时，诺西在新业务方面也取得突破性进展：赢得了上海联通的5年期服务合同;与宇通汽车合作，提供M2M服务平台。此外，诺西还充分利用资本优势，扩大合资企业业务领域，与感知物联集团成立合资公司进行物联网平台和应用的创新研发。

2011年间，中国在诺西全球战略版图中的地位也再次得到加强。诺西在中国建立了包括TD-LTE研发、制造、市场、销售在内的完整的本地化价值链;诺西大中国区实现全球销售额120亿元人民币，在中国的本地采购额达到了122亿元人民币;全年上缴利税12亿元人民币。目前，诺西在华拥有超过1万名员工、5个研发中心、4个制造基地以及14个全资或合资公司。

2012年是诺西改革的关键年。“我们将积极推进在中国的业务重组，提高客户满意度，继续发挥移动宽带全球技术和规模优势来服务中国市场和客户，并大力推动服务业务发展。”张志强对记者表示。