体育品牌业绩订单实现双增长行业日趋回暖

近日，安踏、特步、匹克、361°相继发布了2014年第一季度销售业绩和第四季度订货会的情况，从数据上看均实现了双增长，行业日趋“回暖”。

业绩订单双增长

安踏体育公布了2014年第一季度销售业绩与第四季度订货会订单情况。2014年第四季度订货会的订单金额(按批发价值计算)保持正增长，按年取得低双位数的升幅。据悉，这是安踏体育连续四个季度取得持续而稳健的订货会订单增长。同时，以由集团分销商及加盟商营运，并经营超过一年的安踏零售店来计算，2014年第一季度安踏品牌产品的同店销售增长(按零售价格计算)与2013年同期相比取得中单位数的升幅。

特步第四季度订货会表现也持续改善，订单金额与2013年同期持平，首季度平均同店销售同比取得低单位数升幅。此外，集团分销渠道的存货已逐渐恢复到更健康的水平，处于约4个半月至5个月的存货销售比率。

匹克第四季度的鞋类产品订单总额则实现了超过20%的增长，服装类产品的订单总额也实现了超过10%的增长。与此同时，第一季度，匹克的同店销售额实现了低单位数的增长，而店面总数也扭转了过去连续负增长的局面，与2013年年末相比增加了4间。

361°日前公布首季运营数据也显示，今年第一季度同店销售额增长为1.8%，绝大部分由鞋类及服装销量增加所带动。此外，2014年冬季订货会批发折扣由63%增至65%，订单较2013年同期取得8%的增长，361°童装订单较去年同期取得3%增长。

零售转型推动复苏

对于业绩和订单的增长，部分体育品牌将其归结为零售转型和企业差异化战略的推动。其中，安踏从2013年就开始以“零售为导向的转型”，将组织架构全面贴近消费者，重点提升终端店铺和零售商的竞争力。在渠道方面，向零售商提供更精准的订货指引，从而稳定其库存水平，同时鼓励零售商灵活补单，以降低库存风险。

在2014年第四季度订货会上，安踏方面表示，尽管国内体育用品行业的库存水平和减价活动已逐渐改善，但由于一般产品缺乏差异化和同业的激烈竞争，行业仍然存在不明朗因素。为更好地应对各种挑战，安踏将凭借其品牌价值开拓更具差异化的产品及改善零售渠道的管理，协助提升零售商的盈利能力及营运效益。

匹克体育CEO许志华也表示：“持续向上的订货会结果，以及开店意愿的增强，显示分销渠道的库存水平和我们分销商的信心均逐步改善。”许志华认为，匹克的复苏，得益于公司及时实施的一系列围绕“从传统批发模式到新型零售模式”的转型，以及产品研发能力的持续提升。

受益于世界杯带来的利好，特步总裁丁水波表示，集团的跑步系列和足球系列将成为今年的亮点，实现销量增长。此外，在电子商务方面，特步将实行“全渠道、全频道”策略，提供线上专供产品，预计未来三年会有较大的提升。

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