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女装达芙妮称明星资源最强却被加盟商列举数宗罪2

发布时间:2021-01-12 17:53:31 阅读: 来源:结构管厂家

达芙妮最近有点烦。在这家老牌平价女鞋公司近期举行的2016春季订货会上,全国的加盟商上演了一场集体抗议活动。上周,数十家来自全国各地的加盟商前往达芙妮在上海的本部期望“讨一个说法”。

加盟商们列举了达芙妮的“数条罪状”,比如采取乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等方式对待加盟商等等。这些举动在加盟商看来是达芙妮公司企图“去加盟化”的手段。

上述场景有些熟悉。时间如果调拨回三年前,国内诸多媒体亦报道过达芙妮和它的加盟商的种种纠纷,当时已有商家质疑品牌商是否在“去加盟化”,甚至有些指责达芙妮“过河拆桥”。

从门店数量上来看,达芙妮2015年上半年拥有核心品牌销售点6221个,包括5631家直营店及590家加盟店。而2012年上半年,达芙妮拥有4958家直营店,1010家加盟店。毫无疑问的是,加盟店的比例确实在下降。

“我从2002年的时候就开始做达芙妮这个牌子了。”一位重庆的加盟商向记者透露,虽然这几年生意都不好,但自从2007~2008年间达芙妮公司自己的直营店开到重庆后,片区内的加盟商的经营就开始下滑。“毕竟他们是直营的,在进货、定价等方面都比我们有优势。”

单从商业模式来说,上述手法似乎是全世界品牌商们惯有的伎俩。当年进入日本、中国等海外市场的欧美奢侈品品牌,有许多就是用的这个策略:为了降低开新店和拓展新市场的成本和风险,品牌商们在进入陌生的市场时通常是选择合作伙伴,将生意交由合作伙伴打理。随着声誉以及资本的累积,那么前者会毫不犹豫地通过建立直营店的模式来进一步占据市场。

“近几年,鞋服类的市场竞争太激烈。我们自己也受到了很大的冲击。”达芙妮公共事务暨传讯总监黄英哲认为,一些经营、直接接触市场的加盟商会感受到市场的调整,不少受到利润挤压维持不下去的店家选择转型、关店也是很正常的商业现象。“但我们一直有在帮助这些人。事实上,在过去的一周里,我们的大区加盟经理已经和很多加盟商协商一致了。”

2015年上半年,这家公司关闭了181家门店。而以后像这样的关店数量还将持续。“目前来看,无论是我们还是同行业其他品牌,不大可能像过去一样以一年700、800家的速度开店了。”

2013年开始,达芙妮国际的业绩在连续双位数的增长后开始有所下滑。

黄英哲向记者承认,像达芙妮这样的平价鞋业零售商受到电商冲击巨大,利润空间正在变得越来越薄。“平价鞋类的消费者对价格更加敏感,如果是线下购买还好,但一旦上线,哪怕是三五十元一双的差价也可以影响到他们的决定。”

虽然达芙妮依旧是这家公司的这个核心品牌,且销售占到整个集团收益的90%以上。但他们也在期待可以做多元化的品牌经营,集团公司旗下有近10个品牌。

黄英哲向记者强调:“相比起来,我们最强的还是明星资源。”

达芙妮曾经请来SHE、刘若英等台湾明星做代言。目前,新一轮的代言有谢霆锋、刘诗诗、全智贤。

“我们还在创新的一个模式是与明星以另外一种方式合作。达芙妮与高圆圆合作的新品牌名为圆漾,这个品牌2014年上市,但没有自己的专卖店,所有的系列都是放在达芙妮的门店里卖,价格比达芙妮的贵一些。”黄英哲透露,圆漾是达芙妮和高圆圆合资的公司,彼此各占50%的股权。而天后张惠妹则是他们另一个品牌STEPHIGHER的时尚买手。

明星的名字也许能够吸引部分粉丝。比如2014年红遍全亚洲的“都教授”金秀贤为奥康代言赚足眼球。据奥康方面透露,这一代价不小,花了商家1100万元。但很难说,这样的巨额代言费到底值不值,奥康需要卖多少双鞋子才能赚回这1000万?而金秀贤的粉丝又有多少可以转化为奥康的消费者?

而无论对于那些主要“买家”还是那些品牌商来说,明星效应是否能够带动其已经陷入疲软的销售呢?似乎还有待观察。

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