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长虹营销徐静蕾背后的人气误区解读《资讯》冷凝

发布时间:2020-11-04 10:14:48 阅读: 来源:结构管厂家

<P>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 再一次为徐静蕾欢呼吧。5月份,对徐静蕾的欢呼再次达到高潮,徐静蕾的博客成为著名博客搜索引擎Technorati排行榜的第一名。Technorati推出的Technorati100排名一直是全球博客的风向标。 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;更值得关注的是,越来越多的商业公司加入了这个欢呼的行列,比如</FONT><FONT size=2>长虹</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>AMD</FONT><FONT size=2>。此前的第一拨浪潮是博客书,看到一财的报道,被炒得沸沸扬扬的《老徐的博客》却遭遇读者的冷落,这说明,数字的鸿沟依然存在。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;徐静蕾所带来的巨大人气,以及在网络上屡创第一所形成的光环效应,绝对是中国营销界不可忽视的一个题材。甚至是年度题材。只是没有想到第一个营销徐静蕾的却是长虹。据说,长虹花了7-8位的费用。现在,北京的大街小巷都可以看到徐静蕾代言的长虹</FONT><FONT size=2>广告</FONT><FONT size=2>,徐静蕾一袭白衣,做了一个C形的手势,口号是:快乐创造C生活。长虹这次的快速反应,以及新的3C策略——聪明(Clever)、舒适(Comfort)和酷(Cool),都非常的到位。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是,长虹能在营销上跨越这道数字鸿沟吗?至少,在我的观察下,长虹的这次营销徐静蕾充斥的是急功近利、滥用人气以及创意的乏力,换句话说,有点像老瓶装新酒,用传统的营销规则去操作数字时代的最前沿概念,虽然重磅火力于</FONT><FONT size=2>户外广告</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>电视广告</FONT><FONT size=2>等,但是,却有点象抓了芝麻丢了西瓜,并没有真正发现徐静蕾的营销价值。长虹营销徐静蕾的背后暴露的是传统的“人气”误区: </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、人气指数一直是衡量明星代言的重要指标。但对徐静蕾而言,网络上的人气并不代表着线下的人气。明星人气的背后则是强大的粉丝群,而非只是明星本身,欲营销好明星,必须先营销粉丝。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、长虹拍的徐静蕾代言广告,缺乏让人兴奋的元素。相反,徐静蕾的博客却很让人兴奋,动辄就是好几万的点击。为什么?缺乏独特的体验。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、徐静蕾属于专家型明星,有思想、有智慧,易获得高端人群的认同,但是,缺点是距离</FONT><FONT size=2>大众</FONT><FONT size=2>还有距离。徐静蕾的身材一般、也不太性感,并

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不符合广告营销的beauty原则,但是徐静蕾拥有思想上的杀伤力。比如,看到长虹的广告,许多人甚至不认识这就是徐静蕾。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、徐静蕾火热的背后实际上是传统营销模式的颠覆。传统的营销模式是基于厂商驱动型,即通过电视广告、户外等大众传媒的营销驱动,现在,借助大众媒体塑造</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>的时代已成为过去。优秀的品牌塑造者们更关心的是找到有效途径,使消费者将品牌融入自己的生活中。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、长虹要想跨越品牌鸿沟,即拉近科技和消费者的距离,徐静蕾似乎并不是一个最好的选择。因为,对网民而言,他不太认同传统的这种推广方式,而对普通大众而言,徐静蕾的明星杀伤力显然又不太够。据说,</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>电脑</FONT><FONT size=2>曾经也在张靓影和徐静蕾之间作过选择,最后选择了张靓影,我觉得这一选择是正确的,因为在传统的营销模式下,张靓影更符合大众明星所具备的人气光环。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、长虹存在营销“错位”。第一个错误是在营销战略上,即数字时代的规则与传统营销理念的错位。第二个错位是营销方式的,营销徐静蕾如果放在网络上可能更大有作为,长虹却是去长取短,更多依赖于传统的营销方式,有点浪费题材。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7、长虹可以向</FONT><FONT size=2>宝马</FONT><FONT size=2>学习。</FONT></P>

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<P><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT><FONT size=2>电影营销</FONT><FONT size=2>和</FONT><FONT size=2>网络营销</FONT><FONT size=2>的结合必定是一个趋势,但在“电影+网络”营销的结合上,宝马做的非常高明,宝马选的也是专家型的电影人,营销渠道则是通过网络。宝马自推出网络系列影片“雇佣”之后(邀请专家型的电影导演执导,浏览者约1亿次),现在又推出有声短剧,剧本邀请几位专家型的文坛新秀——斯特劳、佛林特、温斯勒、柯尼克等。

<P><FONT size=2></FONT><SPAN class=px14>&nbsp;</P>

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;总之,长虹营销徐静蕾只是一个开始,希望长虹能在接下来有所创新。</FONT></P></SPAN>

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