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与其等死不如出海一搏小CP的绝地反击

发布时间:2020-02-11 06:13:46 阅读: 来源:结构管厂家

中小CP出海难,难于上青天,一是没关系,二是没钱。采访了15家小CP,发现一个现象,大部分的小CP在一开始压根没想过出海的问题,让人感觉在手游如此全球化的利好下,浪费了很多可开发的资源,要知道,海外市场的份额要比国内多5倍。这让非常诧异,今天我们就来告诉你应该大胆踏出去!

小CP调心态:要对出海有信心,海外也缺产品

没有出海,很大一部分原因是国内市场足够大,最早就没想过出海,不少想把产品代理出去的团队,都是临时才做的决定,这时候才通过关系找到海外发行,可人家也看不懂你的产品。这里有个插曲,是国内组团参展,而很多人认为自己产品一般,所以连领队都懒得做宣传,老外过去看的时候,展馆依然是中文的,这样根本没人愿意和你交流。

其实,现在很多海外发行到中国找游戏,他们认为中国的游戏其实很不错,但是他们根本不知道中国有什么游戏,他们适合代理的是什么类型,所以有时候,国人要勇于走出去,让别人了解你,这些公司有着很多的全球IP。

这时候要怎么做,如果你有心出海,你得安排几个人天天看国外榜单,确定自己的游戏适合在哪个地区发行,因为每个地区游戏类型的差别都很大,经过自己的初步判断,再找发行朋友评估看看,或者自己在FACEBOOK建立交流区,了解海外发行的喜好。

小CP尝机会,代理不看名气看玩法美术

对于一开始就有出海打算的公司,你要有全球布局,除了了解各地区的喜爱和习惯,还要了解发行商的优势和脾性,毕竟有些地方CP是不能妥协的。有专门做海外市场的CP就提到,有很多游戏和发行合作是看默契,并不是全看名气,只有双方都能接受对方的工作方式,才能把游戏本地化做好和推广好。

找海外发行,要注意的是,他们多看重的是美术和玩法,要知道,老外第一次接触你的游戏,并不会要求你的文化跟他很一致,而他体验你的游戏就可以发现,风格是否适合他换皮,只要他主观意识上喜欢你的游戏,多少钱代理费是好谈的。

小CP的大局:试着养个海外专员

另外,如果你是有一定资本的公司,有一个方面可以参考成都Tap4FUN这家公司,这家公司会在自己部门养8-10个老外,这些老外专门就是给游戏做评估,游戏在起草,到策划,到研发,到美术,每一步都会交给老外去看,他们认为能看懂,能玩懂才会有下一步。当然相比大公司,你们家只需要养一个懂海外玩法的专员即可,他需要做什么?

1,了解当地的文化背景,观察ios和google的榜单变化,出每周每月的报告;

2,了解玩家的喜好,这个可以从当地的活跃玩家论坛去掌握,另外,海外有很多负责写Review(推广文章)的人,一个150到200美金的成本投放,能取得很好的效果,前提你得掌握当地的知名媒体和论坛。

3,产品上线后在facebook、twitter以游戏名注册账号,用于即时与用户沟通。

4,选小国做测试。像google play可以选择全球发布或者单个国家发布,然后如果你想测bug,就选人多但是付费不高的地方,比如印度之类的。如果想测游戏整体能力,arpu这些那就找综合点的国家,比如加拿大,澳洲。在测试期间也可以找广告商买些量先试起来,删选写好的广告量,之后游戏调稳定了再上全球。

5,测试后,做适当的冲榜,为评测加分。海外网站测评一般不做更改,所以为了加分,可选择适当的冲榜。

当游戏取得不错的测评,排名也靠前,接下来可以寻求苹果编辑推荐,而上谷歌的话则要做SEO,这个和百度类似,不详说。

小CP的步骤:港澳台-东南亚-日韩

了解到,现在无论是休闲游戏还是卡牌网游,依然是以亚太区为出去的重点区域,因为本身做新兴市场和欧美地区的人就很少,本地化语音对中小CP是个很大的问题。

一家以200万代理金授权给大发行的CP表示,休闲小游戏现在普遍比以往的质量更高,包体也更大,所以走预装方式正逐步减少,国外游戏公司注重美术和玩法,选择出海仍然要在这上面下功夫。

一家做卡牌游戏的CP,则依然会以国内为主,而选择出海一是增加其收入,二是为了增加公司的知名度,反过来带动公司的品牌。该类产品依然会考虑国人制作的游戏要偏向中华文化,他们选择在港澳台试水,然后在日本、韩国和越南落地,再继续往外走。

而对于欧美市场,大部分CP表示受众不同,往那边走都会专门成立开发欧美市场的游戏,长期研究受众的习惯才能适应那边的市场。

很多人选择出海,一是为了开拓市场,另外是觉得在国内被淘汰的游戏,可能在国外就能吃香,相比自己再开发一个新游戏而言,换个皮又是一款游戏。

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