感受中国数码印刷呢

感受中国数码印刷

在国外，数码印刷已经发展了十多年，而在国内近几年才开始快速地发展，市场潜力巨大，但目前仍处于起步阶段，发展也不平衡，同时地域之间的发展也有很大的不同。为了进一步了解国内与国外数码印刷市场和应用的差别，我们请来了柯达的市场副总裁汪嘉宝（Ron Gilboa）、柯达万印全球销售市场执行副总裁沈康善（Kazem Samandari）、I.T.咨询公司总裁Mark Hanley和德国拜耶尔兰数码印刷公司的经理Christian Bayerlein，共同探讨中外数码印刷的市场和应用，希望为国内的印刷界人士带来一些启示。

针对性是未来印刷的发展方向

国外的数码印刷领域涵盖了文档打印和工业化的应用两大部分。据Mark先生介绍，文档打印发展很快，并且逐步在向彩色方面拓展，采用的多为激光打印，经过30多年的发展，文档打印的市场价值达到302.造粒机操作时0亿美元。相比较而言，工业化的应用虽然只发展了10年，但目前的市场价值已有200亿美元之多，其中包装方面的工业化应用的市场价值为16亿美元，数码印刷在工业化领域应用的潜力非常大，喷墨技术在其应用中的前景良好。中国经济惊人的发展速度赢得了全球的瞩目，在印刷领域，随着经济的发展，吸引了越来越多的国外厂商进入中国市场，竞争日趋激烈。因此，更有效地为客户提供信息，并使印品更有针对性，这将成为今后数码印刷竞争的焦点。

客户的需求是什么？如何吸引客户的注意力？这是目前很多厂商考虑的首要问题。未来的印刷业将向更有针对性、更专业的方向发展，同时与客户的沟通将是发展过程中的重4、电子万能实验机选用有割口直角形试样：有割口直角形试样是将试样预先割口要措施。而未来的印刷将连接最新的印刷技术，结合数据和客户管理，做有针对性的印刷品。未来印刷业所面临的市场环境也将超出印刷本身，需要整合更多的信息和资讯。因此，设备供应商需要提供具有针对性的系统，印刷商则要提供具有针对性的印品，这样才能稳固地立于市场。

沈康善先生和汪嘉宝先生都表示，为客户提供针对性的解决方案是柯达的目标和策略。目前，柯达图文影像集团已经掌控3个非常重要的技术元素。第一个是高速喷墨技术，主要由柯达万印提供；第二个是激光技术，由柯达Nexpress推广;第三个是与传统领域结合紧密的数字化技术，由克里奥和柯达保丽光共同开拓市场。从整体来看，三者市场的客户群有一些交叉，这种交叉策略将更广泛地拓宽技术面，全方位地为客户提供具有针对性的解决方案。

认知数码印刷真正的价值

可变数据打印是印刷工业化领域重要的应用之一，而且有很大的市场拓展空间。沈康善先生以时装业为例向我们做了详细的说明：当制造布料或衣服的时候，很难预测每个客户喜欢的颜色。而按照目前的制造方式，则需要根据客户的回馈重新制造，再到市场上销售。这个周期太长，无法即时满足客户个性化的需求。未来的方案是在各种布料上通过柯达的设备直接打印出客户喜欢的颜色，此外，地毯的花纹、门的花纹等也都可以通过数码打印的方式做出不同的个性化方案。这不但实现了即时性，而且减少了仓储和中间的一些费用。这些新的应用面将成为未来工业化应用发展的一个新的方向。

针对商业印刷厂，国内和国外的印刷商对于市场的认知是一样的，他们都在寻找一种可行的低成本操作经营模式。因此，他们无法接受数码印刷的高成本，担心投资无法收回。其实数码印刷提供的新应用和传统印刷是完全不同的，只有真正认识并销售其价值的印刷商才能创造新的利润点。Bayerlein先生从小就在父亲创办的德国拜耶尔兰Farbdrucke公司进行印刷的学习和实践，Farbdrucke公司是一家传统胶印公司。Bayerlein先生凭借敏锐的市场观察力，以数码印刷作为发展方向，创办了拜耶尔兰数码印刷公司。公司采用柯达万印的V系列喷墨打印系统，以全新的方式运作。在新的运作模式下，Bayerlein先生不断开发新的业务。例如通过络传输，采用数码喷墨的方式印刷国外2014年我国进口额最大的商品集成电路芯片的报纸，使德国的国外读者能够看到自己家乡的报纸。这种方式不仅提高了国外报纸的时效性，而且售价也比原来国外递送来的报纸低，使公司在不断的创新中保持了领先的地位。此外，公司还采用传统激光与高速喷墨打印结合的方式进行按需出版中短版书籍的打印，这在时效性、性价比方面都较传统激光打印方式有很大的提高。因此，采用数码印刷的优势就是创造不一样的印品，而这种印品要比原来的印品产生出更高的价值。

柯达在应用的拓展方面，积极与印刷商沟通，共同探讨数码印刷真正的价值，建造新的经营模式，并向这些不同层面的印刷商介绍如何在应用方面体现其价值。此外，柯达还担任国际交流平台的角色，让全球的用户能够交流经验及成功个案。在安全印刷方面，柯达也在不断研发满足安全印务需要的技术。

共同开发数码印刷市场

经济的发展是迈向数字化时代的一个强大的动力，而数字化的进步又能改善整个经济形态，以及推进经济发展的阶段。随着经济发展的日趋成熟，人们对信息的要求也会随之提高。例如原来打只用充值卡，而不去考虑费用的每项支出。现在人们需要知道通话的对象、通话时间等明细。所有这种需求与经济发展的阶段密切相关，而印刷则是提供这些信息需求的延伸载体。

中国与欧美的印刷市场最大的不同在于欧美人工的成本非常高，而中国人工成本比较低廉，所以,即使中国的印刷商不采用数码印刷，靠大量的人力继续沿用传统的印刷方式也很划算。但随着时间的推移，国内外人工成本的差距将慢慢缩小，目前中国已经显现出这种趋势。在广州一带，人工成本相对于北方地区较高，而这种“潮流”已逐渐开始影响中国北方地区。那么随着人工成本的提高，中国印刷业数字化的时代也将全面展开。Mark先生认为，数码印刷市场成熟的关键有三点，第一是优秀的设备，二是优秀的IT建设在今年5月12日，第三是客户的认知水平。只有具备了这三方面的要求后，数码印刷才会朝正确的方向稳定、快速地发展。如果从地域的区别来讲，美国最突出、最成功的一项应用是直邮商函。在美国，共有900多万的消费人口，而一年信用卡的邮寄品可以达到450亿份。Mark先生表示，如果中国加强IT、邮寄系统等基本建设，那么随着全国消费人群的不断扩大，中国直邮商函的市场前景非常良光明。

柯达图文影像集团对中国的市场充满了信心，据汪嘉宝先生介绍，通过与中国印刷商的沟通，发现相当一部分人对于数码印刷的应用有很好的认识和理解，保换：如出现购买错机型并深刻地感受到这些印刷商对于新技术和新设备的渴求。为给中国用户提供更先进的设备，柯达目前正在研发第二代性能更可靠、介质更广泛、成本更低的数码印刷技术，特别是在导电率方面已超过了白银以及更全面的包装应用解决方案。同时柯达还将积极参加大型的展览会、研讨会议等，把更新的技术、设备和应用的信息传达给中国的用户，与他们一起来开发新的应用。

信息来源：《数码印刷》