手机数码--资深摄影师谈：婚纱影楼应该如何

河南商报

说起婚纱摄影，李文煌绝对称得上专家。来自台湾的他，在从业的30余年里，曾为多位明星拍过婚纱照。从摄影师转做职业经理人，李文煌曾操盘多家影楼，帮其起死回生，如今作为郑州米兰婚纱摄影的总经理，对于郑州的婚纱摄影行业，他也有自己的独到见解。

图片来源于网络，仅供参考故事从业30余年摄影师转做职业经理人留着长发、气质儒雅、一口流利的闽南话，恰逢知天命之年的李文煌，在婚纱摄影这行，已经做了30余年。李文煌的父亲也是摄影师，他从小就迷上了摄影，2002年，在台湾摄影圈已颇具名气的他，选择来到大陆。台湾的人口密度大，摄影这行的竞争也非常激烈。2000万人口与14亿人口相比，大陆的市场空间要大得多。大陆和台湾文化也是相通的，同根同源，生意也会好做。李文煌说，正是看重这个市场前景，他选择了来大陆闯荡。一开始，李文煌的主要工作是教学，以上海为总部，从厦门到沈阳，为不少城市的摄影师做培训。从2002年到2006年，全国很多影楼的婚纱宣传照出自他手。随着传统的胶片摄影逐渐被数码摄影取代，自2006年之后，他开始转做管理。如今，李文煌操盘郑州米兰婚纱摄影。在他看来，目前郑州的婚纱摄影，市场空间依旧很大，在这个1000多万人口的城市，大型影楼只有十几家，数量并不算多；小型的婚纱摄影工作室较多，有数百家，但是比较混乱。观点引客上门婚纱摄影要走出去见证了婚纱摄影行业的各种变化云南安华律师事务所，他感触最深的是：坐等顾客上门的时代一去不复返，如今最需要做的是走出去。在他办公的茶台一角上，放着一沓宣传页，这是一组关于礼服的调查表。大家都知道，在大街上接到的宣传单，是不会有人细看的，没啥效果。李文煌说，上街发宣传单属于出力不讨好的做法。而他们的这份调查表，是问而不发的由店员询问受访者喜欢的风格，留下联系方式。当然，路人不会乖乖站下来帮你填问卷，需要用礼物来吸引他们。引客上门，制造人气，非常重要，同样的两家饭店，一家排长龙，一家门可罗雀，你选哪家？肯定是人多的。因为大家的心理是从众，感觉人多了饭才会好吃。营销宣传不仅是操作更是炒作营销宣传，不仅是操作，更是炒作危房遇到强拆怎么办。当只有你一家在做广告时，你的广告算是广告；有三家同时在做，勉强会有效果；当有五家、十家，甚至你的所有竞争对手都在做广告时，你的广告其实是没有效果的。尤其是在网络时代，无数婚纱摄影工作室都在网上做团购，打价格战，实际上是相互伤害品牌。分析做的永远是三个月生意婚纱摄影行业的准入门槛并不高，就很多摄影工作室而言，一个摄影师、一个化妆师，一组人马接一个单子就敢开业。但是，这看起来虽然简单，但并不持久，这种生存模式，在单子少的情况下尚可发展，当顾客量大了就撑不下去了。提醒想要进入婚纱摄影行业的创业者注意：做这一行，资金倒是其次，团队非常重要，有一个能面面俱到的人来统筹很关键。其次，婚纱摄影是一个服务业，他称婚纱摄影永远是在经营三个月的生意，有句老话叫开张看仨月，开业看三年，三个月是蜜月期，对于婚纱摄影行业来讲，更是如此。一般新人会在结婚前三个月接洽婚纱摄影，在这三个月中间，至少来六次，如果这期间你的服务做到位，那么这对新人身边的朋友都会无形中接受这对新人的宣传，随之而来的是永远的三个月。需要注意的一点是，如今单枪匹马做影楼的时代过去了，要学会借力使力，很多做婚纱摄影的不屑于做写真，因为写真便宜，但是我们不光做，还要做好，目的就在引流，用写真带动婚纱，再用婚纱带动婚庆，未来还可以整合婚车、旅游等。