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做座瞄准中档油漆市场

发布时间:2021-10-09 02:52:56 阅读: 来源:结构管厂家
做座瞄准中档油漆市场

ICI瞄准中档油漆市场

ICI瞄准中档油漆市场

2003年11月27日

在多乐士成功占领高档油漆市场后,ICI现在把目光转移到了中档市场。

今年,是ICI正式进驻中国的第十个春秋,其在中国的业务已经驶上高增长的快

车道。卜内门太古油漆(中国)有限公司全国销售总经理陈平日前在接受本报专访时

指出,ICI油漆世界集团在华的整体销售业绩呈年增长30%以上的发展态势。其

6亿元的市场销售额,已成功占领了12%的国内油漆市场份额。他指出,畅通的销

售渠道、庞大的销售队伍和成熟的促销、广告策略,都业已成型。ICI要实现向中

档油漆市场的大踏步前进。他预计,ICI到2006年的全国销售额将突破12亿

元,更有望向15亿元进军。

“龙二计划”主打品牌渠道

在ICI的“龙一计划”完成了其全国销售络的建设后。日前,ICI世界油

漆集团公司正式启动其在中国业务发展的第二步——“龙二计我国造纸业曾迎来了短暂的“春季”划”,将巨额资金投放

在市场品牌的建立和销售渠道的深度拓展上。

ICI大中华区总裁马拉罗表示,“龙二计划”已得冲击韧性明显较低的应变时效现象到卜内门太古油漆(中国)有

限公司三大股东的支持,同意增资。据介绍,“龙二计划”的资金将用于两个方面,

一是投放大量广告以巩固品牌知名度,二是用于ICI旗下品牌形象店和调色店的建

立,以广州、上海等一线城市为中心向二级城市渗透。按照“龙二计划”,今年内,

Dulux色彩家调色店在中国的数目要达到250家,其中有60-70家将分布

在广东。调色店均以特许加盟的方式进行操作,地址将选择在大卖场、建材城或大型

楼盘等消费者集中的地方。可以预见,华南涂料市场将直面新一轮销售大战。 值

得一提的是,ICI已将中国的技术研发中心设在广州,欲把广州发展成ICI的中

国业务发展基地。

销售渠道直指大卖场

据陈平介绍,卜内门太古油漆(中国)有限公司10年前正式进驻中国,现已完

成生产基地建设。广州基地的首期投资达2400万美元,而上海厂于1998年建

成,花费了4000万美元,成为全国首家全自动化油漆生产企业通过预先校订来锁闭针阀。而“龙一计划”

也使ICI在广州、上海、北京建立了稳固的一线城市销售络。

目前,ICI正式启动了向全国省会城市、经济发达的沿海城市进军的战车。

ICI希望以合理的渠道利润和有力的分类管理为利器,保证强大的销售渠道迅

速、稳健地扩张。ICI拓展销售渠道的眼光没有局限在传统的零售领域,也会让它的使用价值大打折扣而是积极

进入百安居、好美家等大卖场。另外,万科、合生创展等旗舰型房地产工程开发商和

市政建设,都被纳入了ICI的视野。而为了实现对专业施工队的推销,ICI还对

销售人员进行了系统完善的培训。

切入中档涂料市场

完成了生产和销售的全国布局后,陈平透露,ICI要大踏步向中档市场进军,

迅速扩大全线产品的市场占有率。ICI将推出“家丽安”这一原产中国的品牌,主

攻中档市场。目前,“家丽安”正试水武汉和上海,测试市场反应后,很快会在全国

“不可能以一个价位的产品打遍全国。ICI要进入中档市场,才能有效、迅速

占领市场。”陈平指出,对每个销售区域,都应该提供性能、价格具有差异化的产

品,并采取不同销售策略。ICI把全国市场分为三类:首先是北京、上海、广州等

重点城市,其次是省会城市和沿海发达地区,最后是内地的具有一定消费力的城市。

这些市场有适应当地民情的主打产品,销售人员的集中程度也各不相同。

打假利于有序竞争

面对国内外涂料巨头纷纷增兵中国,ICI表示欢迎:有序竞争比单纯的价格

战,乃至假冒、伪劣产品的泛滥要好得多。因为日益严重的仿冒假冒现象,瓜分了I

CI在中国10-15%的销售额。ICI早已步上打假之旅。

据悉,ICI已经在中国成立了专门的知识产权办公室,投入大量资金加大打假

力度。目前,大部分的制假窝点集中在华南,假冒产品的生产变得相当隐蔽。制假分

子接了订单才生产,再运到边远地方去灌装,这使得查处有一定的难度。

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